1 год 3 месяца
Июль 2010 -
Сентябрь 2011
| Компания:
ООО "Регионэкопродукт-Самара" (филиал Компании Фамильные Колбасы в г Самара)
|
| Должность:
руководитель отдела продаж
|
Должностные обязанности:
Функциональные обязанности:
- общее руководство отделом продаж,
- планирование и контроль выполнения всех плановых показателей отдела (объем продаж, наработка клиентской базы, уровень дебиторской задолженности, коэффициент частоты поставки,...)
- составление квартального бюджета.
- анализ работы отдела и каждого сотрудника отдела по качественным показателям работы.
- проведение переговоров о сотрудничестве со стратегическими важными и ключевыми клиентами.
- разработка, утверждение и контроль проведения трейд-маркетинговых программ и промо-акций.
- обучение и проведение тренингов для сотрудников отдела.
Достижения:
- оптимизировал структуру отдела, что привело к сокращению количества торговых представителей на 28% и увеличению в объеме продаж на 10%,
- изменил мотивацию торгового персонала,
- наладил партнерские отношения с линейными руководителями крупных локальных и федеральных сетей г Самары, что позволило ввести новые позиции в матрицу сетей и более эффективно проводить промо-акции по стимулированию продаж.
- сократил уровень просроченной дебиторской задолженности отдела до допустимого уровня.
|
| |
1 год 11 месяцев
Сентябрь 2008 -
Июль 2010
| Компания:
ООО "ЛУДИНГ - Самара" (один из 21 филиалов Московской компании - крупнейшего импортера элитного алкоголя в РФ.)
|
| Должность:
Начальник отдела розничных продаж.
|
Должностные обязанности:
Функциональные обязанности:
- планирование, постановка и контроль выполнения плановых показателей по отгрузкам, по развитию клиентской базы, по объему возврата дебиторской задолженности.
- формирование результативной команды отдела.
- составление бюджетов по деятельности отдела.
- анализ работы отдела и каждого сотрудника отдела по качественным показателям работы.
- проведение переговоров о сотрудничестве с ключевыми клиентами.
- полевые выезды на территории ответственности подотчетной команды с целью проведения аудита, обучения или оказания помощи при работе с клиентами.
Достижения:
- в условиях мирового финансового кризиса сохранил объем продаж.
- сократил просроченную дебиторскую задолженность на 45%.
- увеличил клиентскую базу по областному каналу сбыта на 17%.
- увеличил долю присутствия продукции Компании на полках розничных магазинов на 30%.
|
| |
1 год 6 месяцев
Апрель 2007 -
Сентябрь 2008
| Компания:
ООО Тёща (Входит в тройку лидеров по производству и реализации замороженных мясных полуфабрикатов на рынке Самарской области. )
|
| Должность:
Руководитель отдела продаж.
|
Должностные обязанности:
Функциональные обязанности:
- создание и руководство отделом Сбыта (традиционная розница, оптово-розничный канал, канал область.).
- кадровая политика (подбор персонала, обучение, нематериальное стимулирование).
- выставление плановых показателей, постановка целей и задач по каналам сбыта, контроль выполнения, анализ результатов.
- разработка системы мотивации сотрудников подотчетного отдела.
- разработка и проведение маркетинговых программ и акций для клиентов.
- полевое сопровождение важных сделок.
В результате создания нового отдела были достигнуты следующие результаты:
- в первые три месяца увеличил существующий объем продаж отдела на 20%.
- увеличил клиентскую базу по каналу сбыта Традиционная Розница на 23,5%, по каналу сбыта Область на 82%.
- был открыт оптово-розничный канала сбыта, который составил 18% от общего объема продаж отдела.
- объем продаж по каналу сбыта Традиционная Розница увеличил на 47,5%, по каналу сбыта Область – в 6 раз.
- ввел собственный метод работы торговых представителей в полях - сотовый метод, который позволил минимизировать затраты на транспортную логистику.
|